Muitas pessoas querem se tornar um representante comercial, pela liberdade de definir seu próprio horário de trabalho, pois esses profissionais tem muito tempo livre para trabalhar em outros projetos simultaneamente. 

Representantes comerciais trabalham com uma variedade de clientes e produtos diferentes, e isso torna o trabalho mais interessante e desafiador. 

Mas você pode se perguntar… qual é a diferença entre o representante comercial e o vendedor externo? Como esse profissional recebe por esses serviços?

Leia nosso artigo e saia preparado para enfrentar o mercado! 

O que faz um representante comercial?

Um representante comercial é um profissional responsável por intermediar as relações entre uma empresa e seus clientes. Sua função é vender os produtos ou serviços oferecidos pela empresa aos clientes, pois o objetivo aqui é aumentar as vendas e expandir os negócios.

O representante comercial trabalha em contato direto com os clientes. Ele apresenta os produtos ou serviços oferecidos pela empresa, negociando preços, condições de pagamento, prazos de entrega, entre outros aspectos relacionados às vendas.

Além disso, o representante comercial também é responsável por manter um relacionamento próximo e duradouro com os clientes, identificando suas necessidades, pois é preciso apresentar soluções que possam atendê-los.

Para exercer a profissão de representante comercial, é necessário ter habilidades de negociação, comunicação e persuasão, além de conhecer bem os produtos ou serviços oferecidos pela empresa que representa. 

É comum que o representante atue em uma região geográfica específica, pois ele é responsável por prospectar novos clientes e manter um bom relacionamento com os já existentes.

Quanto ganha um representante comercial?

O salário de um representante comercial pode variar bastante dependendo de vários fatores, pois depende do segmento em que atua, o tipo de produto ou serviço que vende, a região geográfica em que atua, a experiência e habilidades do profissional, entre outros.

De acordo uma média de dados de sites de empregos, a média salarial de um representante comercial no Brasil é de cerca de R$ 3.000 a R$ 5.000 por mês. Essa média pode chegar a valores mais elevados para profissionais com mais experiência e habilidades bem desenvolvidas.

Vale ressaltar que muitos representantes comerciais recebem também comissões sobre as vendas realizadas, pois isso pode aumentar significativamente sua remuneração. 

Alguns trabalham de forma autônoma e são remunerados somente pelas vendas realizadas, sem um salário fixo.

Representante comercial: como começar?

O primeiro passo para quem quer ser um representante comercial de alta performance é entender quais são as características e habilidades necessárias.

Elas ajudarão a saber se você se identifica com o trabalho e o que precisa desenvolver para ter sucesso no ramo. 

Identifique seu segmento de atuação: escolha bem em que segmento você deseja atuar, levando em consideração suas habilidades, interesses e oportunidades de mercado.

Pesquise empresas e produtos: após definir o segmento, pesquise empresas que atuam nessa área e conheça os produtos ou serviços que oferecem. É importante escolher uma empresa com boa reputação e que ofereça produtos ou serviços de qualidade.

Estude o mercado: estude o mercado em que pretende atuar, conhecendo seus concorrentes, clientes potenciais e as tendências do mercado.

Desenvolva habilidades de vendas: como representante comercial, você precisará desenvolver habilidades de negociação, persuasão e comunicação. Invista em cursos, treinamentos e leituras para aprimorar suas habilidades.

Monte sua carteira de clientes: comece a prospectar clientes em potencial, mantenha um bom relacionamento com eles, pois é importante que você esteja sempre disponível para atendê-los.

Formalize sua atividade: abra uma empresa ou se cadastre como autônomo. Isso garante mais segurança e credibilidade aos clientes.

Mantenha-se atualizado: é importante manter-se atualizado sobre as novidades do mercado, as tendências do setor em que atua e as novas tecnologias e técnicas de vendas. Isso garantirá que você se mantenha competitivo e relevante no mercado.

Quais ferramentas podem ajudar você a se tornar um bom representante comercial?

Com o mercado em constante aquecimento, é importante se diferenciar e mostrar a que veio. 

Um sistema de gestão de relacionamento com o cliente pode ser muito útil para ajudá-lo a gerenciar seus contatos, pois faz com que você acompanhe as vendas, faça anotações sobre as necessidades e interesses dos clientes, e crie oportunidades de negócios. 

Existem várias opções no mercado, como o Salesforce, Pipedrive, HubSpot, entre outros.

As redes sociais podem ser uma ótima ferramenta para conectar-se com potenciais clientes, pois facilita que você interaja com eles, compartilhe informações sobre seus produtos e serviços, e construa sua marca pessoal. 

LinkedIn, Instagram e Twitter são algumas redes que podem ser utilizadas por representantes comerciais.

O e-mail marketing pode ser uma forma eficiente de manter contato com seus clientes e prospects, compartilhar novidades sobre seus produtos e serviços, e enviar promoções e ofertas especiais. 

Ferramentas como o Mailchimp podem ajudá-lo a criar e enviar campanhas de e-mail marketing.

Você também pode usar o Powerpoint ou o Canva para criar apresentações de vendas profissionais, pois isso irá ajudá-lo a se comunicar de forma clara e eficaz o valor do produto que você está vendendo. 

Invista em treinamentos e cursos especializados, pois eles podem ajudá-lo a desenvolver habilidades importantes para ser um bom representante comercial. Alguns deles incluem técnicas de vendas, comunicação, negociação e gestão de tempo. 

Abra sua empresa 

Para regularizar seu negócio, primeiro defina o modelo e decida quais produtos ou serviços você vai representar e qual será a sua área de atuação.

Em seguida, escolha o tipo de empresa que deseja abrir. Nessa etapa, você precisará escolher um contador para seguir com o processo e recomendamos que você escolha um contador especializado em representantes comerciais, pois ele saberá lhe orientar melhor nas escolhas daqui por diante. 

No Brasil, existem várias opções de tipo de empresa que você deseja abrir. Pode ser EIRELI, MEI, LTDA e depois de escolher o tipo de empresa, você também precisa escolher o regime tributário que melhor se adapta às suas necessidades. Essas opções incluem o Simples Nacional, Lucro Presumido e o Lucro Real. 

Para registrar sua empresa, apresente os documentos necessários: contrato social, CNPJ e inscrição estadual.

Alguns municípios e estados exigem licenças específicas para empresas de representação comercial. Verifique com as autoridades locais para descobrir quais as licenças que são necessárias para a sua empresa.

Para gerenciar suas finanças, você precisa abrir uma conta bancária empresarial em nome da sua empresa de representação comercial. Faça isso e não se esqueça de separar suas finanças pessoais das finanças da empresa.

Essas são apenas as etapas básicas para abrir uma empresa de representação comercial. Procure uma assessoria contábil especializada para obter informações mais detalhadas e precisas sobre como abrir uma empresa no Brasil.

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